时代环境下的消费、品牌、供应链和小店都在面临转型升级，消费升级就是消费者变了，购买的主力军变了，买的东西不一样了。这也意味着，如果我们还按照以前的经销模式思路经营的话肯定是不行的。我们在供应链和小店之间徘徊，在向左转还是向右转的决策中徘徊，可见经销商们处于一个很尴尬的位置，厂商也可能会抛弃我们因为在各种机会层出不穷的条件下，“更优惠”的诱惑力是非常大的。像阿里、京东、惠民这些大平台都在提供品牌服务，他们直接对接的是品牌商，如果品牌商都被他们接入了，那么在未来，我们的点在哪里呢？

2017第三届快消品+互联网大会于11月8日至9日在重庆悦来国际会议中心召开，此次会议围绕“新势力，新生态”这一主题共话跨界融合的新篇章，以前瞻视角探讨“模式创新与供应链服务”等深层课题，并吸引了行业内上千名经销商、厂家和互联网企业等精英人才等从全国各地赴会，现场座无虚席，盛况空前。作为B2B系统解决方案提供商与服务商，中科商软受邀参加本次会议。

中科商软CEO王神兵：大家好，我是中科商软的王神兵。中科商软一直宣导区域之王的概念，我们也一直在坚持，并用十年的时间在这个行业里积累了大量的资源和成功经验。今天借着由新经销主办的第三届“快消品+互联网大会”，讲一下“区域之王”在王者之路上的探索和心得。

一、抓紧定位

很多人通过这样的转变，都会建立起自己的平台，但是自己平台的定位是什么呢？平台的四个要素：多快好省。下面是我对多快好省的理解，绝对不是越多越好，只能说是全。快是送货速度快，效率非常高。好是有效期好，商品好，省是有利益的前提下省，作为一个平台，或者经销商自主经营的平台，要找到最关键最核心的突出点，我认为应该从快作为突出。经销商没有钱做价格战，只能在有利润的前提下做这样的平台，所以唯有快来决胜。所以，我认为效能的提升是我们作为经销商转型平台最核心、最有力的武器。效能不是一个环节上要提供的，而是整个链条上的所有环节。这是一个环节的流程，订单接入、仓库管理、物流配送、财务结算、终端动销。

我提出这样的一个概念，叫订单生命周期的管理。订单从刚刚开始发生到订单结束这一段时间，可能很多人都没有关注过这样的概念，但这就是你效率最真实的体现，多长时间完成了这个订单，就代表效率到底多高，时间越快，效率越高。在这之间有各个环节，各个环节安排了各种人，人对应各种系统，整个环节，整个线条上所有的人员，扮演了不同的角色，应用到不同系统管理自己的流程，让每一个环节做到极致，这应该是我们作为平台天天去观察和察看的。

二、经销商自建平台比互联网人做平台有优势

店铺拓展速度非常快，可能一个月就能把所有店铺全部覆盖一遍，店铺活动响应积极性特别高，他们对你们是有信任度的，愿意参加你们的活动，当地你能够成为最大的二批商，资金周转特别快，货一到，通过一两个活动就变成现金了。基于这一点，几年前我们摸索的时候，形成了这样的一个管理系统。

然后我们在自营B2B+仓库+物流+撮合模式，做信息通路，没有做太多仓储管控、商品管控、价格管控，什么都不管，就建信息渠道，在平台上做信息增量，中间也遇到了很多问题，很多的坑。所有愿意上平台的，大多是二批商，一批商很难上来，但是二批商追求的是利润、订单金额、客户数量，个怀鬼胎。你如果没有利润，他肯定不愿意送，你没有给我很多金额的订单或者另外的客户，如果是圈子内的客户，他也不会衷心的跟着平台走的，这也是有很多坑的。这中间我们得出一个结论，单做纯撮合的平台是行不通的，它只能是平台的一个辅助产品。我们中间也得到了一些历练，推出了一些平台的衍生系统。

后来，我们又在摸索，有经销商的资源，必须依据自己的资源得到相对应的发展，我们用联合和共享的思路把平台又重新打造了一遍。所有的蓝色小模块全部都是要应用的子系统，黄色的都是接入的一些角色。在刚才对应的订单生命周期里面，就会把这些角色串起来。

三、新零售时代的“新供应链”升级要点

新零售时代的“新供应链”升级要点是“共享”，说到共享，我们共享的是什么？共享的是商品，共享的是物流，共享的是平台，共享的也是店铺。

上了平台之后的店铺不是任何人的，也是任何人的。能上平台采购商品的那些店铺，绝对都是任何人的，因为他愿意上平台，上你的也可以，上阿里、京东的都可以，所以在这方面，大家一定要认识到这个问题，店铺不是你的，店铺是大家的。商品应该是多渠道的，商品的流通在一个区域里一定是多渠道的，尽可能让它进入不同渠道去流通，做到价值最大。物流必须要通过很大规模的流转才能挣到更多钱，才能盈利，这是平台的基本职能。平台绝对不是自己玩自己，平台绝对是要跟别人共生共享的。

四、“联合”是区域王者的起点

关于联合，我们也摸索了一段时间，一是联合自己的朋友，因为我们是做经销商的，我们肯定有自己的伙伴，我们可以把他们联合进来。二是联合三方，本地化政府资源、仓储资源、物流资源。共享的是物，是基础设施，联合的是人，是资源。我用一张图简单的说明一下联合共享这样一个模型，通过共享，我们能把所有的店装到平台上来，通过联合，我们把装到平台上来的这些店铺，转换成我们的效能提升的依据。我们的目的是提高整个环节的效能。

新时代、新供应链助推新零售，没有强大的供应链作为支撑，就没有所谓的强大的零售终端，我认为这是有一套先后顺序的，然后才会成就区域之王。

在零售赋能方面，我们也做了一些赋能尝试，我们推出了小店POS管理，让老板可以看到小店的行为数据，通过数据的收集，经销商能够转换成一些决策型的数据。比如说哪些商品卖的好，竞品销售情况怎么样，平台需要引入什么样的商品。依据经销商自己本地化的资源，车、人、仓，或者本来的业务体系、信誉等等，他们有可能在本地这三个方向，要么是本地最大的供应链，要么是本地最大的同城物流公司或者是本地最大的连锁店。

五、经销商未来的格局

未来的格局，这两个对手是你们永远不能忽视的，当他们要是在某一个地方实验成功了，他们就会全国复制，因为他们有烧不完的钱，他们钱比我们多。但是我也同样认为，在每个区域里面，绝对有一个经销商或者一个经销商团体，或者一个连锁便利店企业会站出来，通过联合共享把本地资源整合起来和他们对着干。我们在哪呢？我们在这里，我们就是这个平台背后的那个软件公司，默默的支持他们。这是我们的定位，我们是帮助客户成功，帮你们打造区域化属于自己得平台，区域化的王者。